Z世代に刺さる広告運用ガイド！特徴やおすすめの媒体・嫌いな表現も徹底解説
「Z世代向けの広告を出したい。しかし、有効な媒体や響く表現がわからない……」
このような方のために、Z世代に刺さる広告運用についてわかりやすく解説します。今や広告は、SNSやインターネットを使いこなすZ世代への影響力は無視できません。
これから、Z世代向けの広告により注力すべきといえます。この記事で相性の良い広告媒体や嫌われる表現も紹介しますので、ぜひ最後までご覧ください。
この記事の目次
Z世代広告に注力すべき3つの理由
Z世代広告に注力すべき理由は、3つあります。
- これからの経済活動を担う世代だから
- 世代人口が多いから
- デジタルネイティブで他の世代とは価値観が異なるから
なぜZ世代向けの広告に力を入れたほうがよいのか、詳しく見ていきましょう。
これからの経済活動を担う世代だから
日本は、かなり前から少子高齢化が指摘されており、今後も高齢者の割合が増えると予想されています。
そして、これからの経済活動を担うのは、Z世代です。Z世代の多くは仕事をするようになり、購買力を高めていくでしょう。
そこで、Z世代へいかにアプローチできるかはマーケティング戦略を立てるうえで重要です。もしZ世代広告に注力しなければ、機会損失は大きなものとなるでしょう。
世代人口が多いから
日本だけで見ると、Z世代の人口は65歳以上のシニア層に遠く及びませんが、世界的に見ると全人口の30％程度がZ世代です。
参照：総務省統計局人口推計「（2024年（令和6年）10月1日現在）」
参照：Gen Z: Statistics, Data and Trends（2024）
さらに、今後も少子化が進行するであろう日本の現状を考えると、Z世代以降の世代はZ世代よりも人口が少なくなると予想できます。つまり、今のZ世代の人口がより多くの割合を占める瞬間がやってくるかもしれません。
もしそうなったときにZ世代向けの広告を出せなければ、素晴らしいチャンスを逃すでしょう。
デジタルネイティブで他の世代とは価値観が異なるから
Z世代は、物心ついた瞬間からインターネットやSNSが当たり前にある環境で育っています。そのため、デジタルネイティブと呼ばれ、他の世代とは価値観が異なります。
価値観の異なるZ世代に対して、これまでと同じような広告を配信してもほとんど成果を得られないでしょう。紙媒体よりも、Z世代がよく扱うSNSを中心とした広告運用が必要です。
Z世代に刺さる広告の特徴
Z世代に刺さる広告の特徴は、以下の通りです。
- 目立つデザインにする
- 共感できる内容にする
- タイパを意識する
- わかりやすいメッセージにする
- ユーモアがある
- ミームを取り入れる
- 漫画形式を取り入れる
いくら広告を配信しても、Z世代からの評価が悪ければ成果にはつながりません。以降で、Z世代に刺さる広告の特徴をチェックしておきましょう。
目立つデザインにする
目立つデザインは、Z世代に刺さる可能性があります。
例えば、カラフルでポップな色合いを採用したり、大胆な写真、イラストを活用するとよいでしょう。
ただし、視覚的にインパクトがあっても、視認するのに時間がかかると離脱されてしまう恐れがあるので注意が必要です。
共感できる内容にする
Z世代に刺さる広告を作るうえで、共感できるかどうかは非常に重要なポイントです。いくら目立っても、デザインがわかりやすくても、内容に共感できなければZ世代には刺さりません。
例えば、食材や惣菜の宅配サービスを提供するOisixは、味の感覚や量感などのネガティブも含む正直なレビューが共感を生み、信頼できるとZ世代に評価されました。Z世代が共感できる内容にすれば、ファンになってくれる可能性があります。
タイパを意識する
Z世代に刺さるかどうかは、タイムパフォーマンス（時間帯効果）の高さも重要です。というのも、Z世代がデジタルネイティブであり、限られた時間で効率よく成果をあげたいと考えているからです。
コンテンツが溢れかえり、トレンドが急速に変化する昨今、効率よく物事を消費していかなければ、時間はいくらあっても足りません。そのため、広告もタイパを意識していた形でなければ、Z世代には刺さらないのです。
わかりやすいメッセージにする
タイパにつながる部分でもありますが、Z世代向けの広告はわかりやすいメッセージを心がけてください。だらだらと長い説明は敬遠される恐れがあります。
具体的には、キャッチーなフレーズや短い文章が好かれます。回りくどい言い方を避けたり、伝わりにくい表現を言い換えたりすれば、Z世代からも見られる広告になるでしょう。
ユーモアがある
ユーモアがある広告は、Z世代に好まれる傾向があります。人の心を和ませるようなワードを使って上品な面白さが提供できれば、Z世代にグッと刺さるかもしれません。
また、以前流行したものが再度トレンドになるといった様子も見られます。
例えば、昭和レトロといって昭和に流行ったものが再度注目を浴びてブームとなりました。このような再びブームとなったものとうまく掛け合わせてもよいでしょう。
ミームを取り入れる
ミームを取り入れるのも効果的です。
ミームは、SNSやWebサイトを通じてシェアされ、話題を集めている画像や動画、画像や動画、テキストの形式のコンテンツや現象を指します。ユーモアのあるものから面白おかしい内容まで、さまざまなミームが存在しています。
ミームの性質は、広告やマーケティングに活かせると考えられており、人気のあるミームを活用して自社のサービスや商品をアピールする企業も出てきました。より多くのZ世代をひきつけたいなら、ミームを取り入れることも検討しましょう。
新しいミームは続々と誕生するので、常に最新の情報をチェックしてみてください。
ただし、もしタイミングがズレてしまえば、いくら流行していたとしても反響は少なくなるので注意が必要です。
漫画形式を取り入れる
日本の漫画は世界に誇れる文化であり、読みやすいので目を通してくれる可能性があります。
ストーリー形式の漫画広告や、漫画風の吹き出しを使ったデザインの広告などはZ世代にも見られやすいでしょう。
また、単に情報を並べるよりも、漫画で読んだほうが理解しやすいという人も大勢います。
Z世代と相性が良い広告媒体5選
Z世代と相性が良い広告媒体は、以下の5つです。
- X（旧：Twitter）
- TikTok
- LINE
- YouTube
Z世代向けの広告には、上記5つのSNSがおすすめです。各SNSの特徴を見ていきましょう。
Instagramは、視覚的に魅力のある写真や動画を訴求できるのが特徴です。
さらに、女性の利用者数が多い傾向にあるため、美容関連の広告を検討している企業に向いています。
また、ターゲティングの種類が多く、単にブランドを認知してもらうだけではなく、しっかり購入や申し込みまでつなげられるのが魅力です。
X（旧：Twitter）
X（旧：Twitter）は、拡散力に秀でているSNSです。そのため、Z世代に刺されば、商品やサービスがいきなり大きくバズるといったこともあります。
また、ツイート内の感情、趣向を活用した他にはないターゲティングができるのもXの特徴の一つです。
さらに、検索前の潜在層にも効果的にアプローチができるので、認知度を向上させたい場合や見込み客の増加を狙いたい場合などにおすすめです。
TikTok
Z世代にリーチしたいなら、TikTokも外せません。TikTokは、ユーザーが好きな動画を自由に視聴しているので広告感が小さく、自然に訴求できるというメリットがあります。
そして、もし面白い広告ができれば一気にバズる可能性も秘めています。また、TikTok外のアプリにも広告を配信できるのも特徴の一つです。
LINE
LINEは、Z世代含め幅広い年齢層の方が日常的に利用しているSNSです。LINEファミリーアプリを含めたさまざまなプラットフォームへ広告が配信できるので、圧倒的なリーチ力を誇ります。
単なるブランドの認知向上だけではなく、集客から販売促進まで幅広い目的で活用できる媒体です。ほかのSNS広告と掛け合わせて活用すれば、さらに効率よく成果をあげられるかもしれません。
YouTube
YouTubeは、認知拡大を得意としている媒体です。一定時間見なければならない広告や、スキップできない広告があるので、商品の魅力をPRしやすいというメリットがあります。さらに、目的に合わせて複数の広告フォーマットを選べるという魅力もあります。
また、Googleのデータを活用した精度の高いターゲティングが行えるのもYouTubeの特徴の一つです。
Z世代が嫌いな広告表現とは？
Z世代が嫌いな広告表現は、大きく3つあります。
- 広告っぽさが強い表現
- 不安を煽る表現
- コンプレックスを助長する表現
Z世代向けの広告を作成するのであれば、嫌いな表現は把握しておきたいところです。広告にかけた時間や費用を無駄にしないためにも、Z世代に受け入れられない表現をあらかじめチェックしておきましょう。
広告っぽさが強い表現
実は、Z世代の4割程度が広告っぽさが強い表現をみると、購買意欲が下がると回答しています。
参照：僕と私と株式会社「Z世代に聞いた！SNS広告に関する実態調査」
広告っぽさを感じる主なポイントは、以下の通りです。
- 急に割引情報を押し出してくる
- 不自然に商品やサービスの紹介に入る
- ハッシュタグが多すぎる
- 広告用に作成された画像や動画
一部、広告っぽさがあると購買意欲が高まると回答した方もいます。しかし、半数近い方が購買意欲が下がっているという結果をしっかり受け止めたほうがよいでしょう。
不安を煽る表現
Z世代は、不安を煽るような表現も嫌います。
例えば、以下のような表現は避けたほうがよいでしょう。
- 〇〇ばかりしていると将来困ることになる
- まだ毎日△△ばかりしているの？など
そのあとに、そうならないために〇〇をしようなどとつなげても、不安を煽られたことが頭に残るので、前向きな広告として捉えてもらうのは難しくなるでしょう。
Z世代は、自分を不安にさせるようなメッセージを拒否する傾向があるので注意が必要です。
コンプレックスを助長する表現
Z世代は、コンプレックスを助長する表現も嫌う傾向があります。
例えば、〇〇が趣味だとモテないから、△△というサービスを利用して解決しようという表現は好まれません。
Z世代は、ライフスタイルや容姿への否定的な意見、押し付けに対して拒否反応を示すことがあります。
コンプレックスを助長する表現が出た時点で、最後まで広告は見られず、スキップされると認識しておくとよいでしょう。
Z世代の流行を取り入れた広告事例
では、実際にZ世代の流行を取り入れた広告にはどのようなものがあるのでしょうか。
この記事では、以下の3つを取り入れた広告を紹介します。
- ASMR
- 猫ミーム
- ストリートスナップ
事例を確認することで、Z世代向けの広告がイメージしやすくなります。ぜひ参考にしてみてください。
ASMR
ASMRは、トレンドの移り変わりが速いといわれるZ世代においても、比較的長く流行したものです。
例えば、大手の花王株式会社は、入浴剤のバブのプロモーションにASMRを活用しました。
参照：KaoJpan「花王 バブ モンスターバブル 発泡ASMR動画 動画広告」
ASMRの最大の魅力である、音を存分に活かした広告となっています。音がメインでも非常に没入感のある広告ができることがわかるのではないでしょうか。
猫ミーム
猫ミームは、猫の動画素材を用いて面白おかしくエピソードを投稿するSNS上のミームです。
例えば、猫ミームをアパレル商品の広告に活用した事例があります。
さらに、直接的な広告ではありませんが、企業の公式アカウントで猫ミームの動画が投稿された事例も見つかります。
参照：川崎フロンターレ
広告ではなくても、企業のアカウントで戦略として猫ミームを活用すれば、ブランドの認知向上につながるでしょう。
ストリートスナップ
道を歩いている人に声をかけるストリートスナップが、TikTok上で流行しました。ストリートスナップをうまく取り入れた広告といえば、ギリシャヨーグルトのパルテノが挙げられます。
参照：パルテノ
パルテノを持っている方にストリートスナップを仕掛けていますが、最後までが秀逸で大きな反響のあった広告です。
Z世代に刺さる広告運用ならサイバーホルン
Z世代に刺さる広告運用を希望しているなら、サイバーホルン株式会社にお任せください。
当社は、運用歴10年以上の知見から効果の出る広告運用設定を把握しています。さらに、AIも駆使することで、成果の最大化を実現。もちろん、Z世代に効果的なSNS広告にも対応しています。
- Instagram広告
- TikTok広告
- YouTube広告
- LINE広告
- X（Twitter）広告
- Meta（Facebook）広告
さまざまなSNSに対応しているため、Z世代の中でもさらにターゲットを絞って使い分けることも可能です。
また、SNS広告を運用するだけではなく、LP制作やSEO対策なども一気通貫で依頼できます。クリエイティブはこの会社、運用はこの代理店と分ける必要がないので、手間もかからないでしょう。
「一気通貫で任せたい」「Z世代に刺さる広告運用をしたい」とお考えなら、広告のプロフェッショナルが丁寧に対応しますので、ぜひ一度お気軽にご相談ください。
まとめ：Z世代の価値観を理解して最適な広告を配信しよう
Z世代の心をつかむためには、媒体選定からコンテンツの見せ方、コミュニケーションの設計に至るまで、一貫した戦略が求められます。従来の広告手法では響かない時代だからこそ、彼らの価値観や行動様式に寄り添ったアプローチが不可欠です。
変化の早いSNSマーケティングにおいて成果を出すには、最新トレンドのキャッチアップと柔軟な運用体制が鍵となります。Z世代向けの広告展開をご検討中の方は、ぜひお気軽にご相談ください。
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