Web広告の始め方・手順の完全ガイド！種類や運用のコツもわかりやすく解説
近年、集客や販促を効率的に実施したい企業にとって、Web広告は欠かせないマーケティング手段です。
とはいえ、いざ始めようとしても「具体的な手順が分からない……」「自社に最適な広告媒体を選べない……」と、最初の一歩でつまずく事業者も多いでしょう。
そこで本記事では、Web広告の始め方や種類、効果的な運用方法を解説します。広告運用の注意点も解説するので、参考にしてみてください。
Web広告とは？
Web広告とは、Webサイトやアプリ、SNSなどに掲載される広告の総称です。
「インターネット広告」や「オンライン広告」とも呼ばれ、テレビや新聞などのマス広告とは異なり、ターゲットに直接アプローチできる点が特徴です。
近年では、スマホの普及や通信環境の改善により、Web広告は企業の集客・販促活動において欠かせない存在になりました。
実際、株式会社電通が発表した「日本の広告費」によると、2021年にはインターネット広告費がマス広告を初めて上回り、市場の拡大が続いています。
このように注目度が高まる一方で、なんとなく始めてしまうと「費用ばかりかかって効果が出ない」という結果につながりかねません。
Web広告で成果を出すには、正しい始め方を踏む必要があります。
Web広告の始め方・手順7ステップ
では、Web広告の始め方と手順を、7つのステップで解説します。
- 広告運用の目的・目標を設定する
- ターゲットユーザーを明確にする
- 広告予算を設定する
- 出稿媒体を選定する
- 広告クリエイティブを制作する
- 広告を出稿する
- 広告効果の測定と改善をする
広告運用の目的・目標を設定する
まず、広告の目的を明確にしましょう。
広告の目的は「認知度を高めるのか」「商品購入を促すのか」「資料請求を増やしたいのか」企業によってさまざまです。
たとえば、まだあまり知られていないサービスなら「認知獲得」が目的になるでしょう。一方、ECサイトなら「購入」がゴールになります。
また「いつまでに」「どのような成果を出すか」の目標も設定しておくと、広告運用の改善もしやすくなるでしょう。
まずは、自社の課題や達成したい成果を整理し、広告の目的と目標を具体的に言語化してみてください。
ターゲットユーザーを明確にする
次に「誰に向けて広告を出すのか」を明確にします。
そのためには、自社の商品がどんな人にとって価値があるのか、現在の顧客や理想のユーザー像を具体的に整理します。
そのうえで、ユーザーの興味関心や購買意欲に応じて、以下の5つの層に分類して考えるとよいでしょう。
| 低関心層 | 商品・サービスに関心がない |
|---|---|
| 潜在層 | ニーズに気づいておらず、商品・サービスを知らない |
| 準顕在層 | ニーズがあるが、商品・サービスを知らない |
| 顕在層 | 商品・サービスを認知しているが、検討中 |
| 顧客層 | すでに購入・利用したことがある |
どの層にアプローチするかによって、選ぶべき広告の種類や配信媒体は変わります。
効果的な広告手法も異なるため、狙うべき層を見極めたうえで、最適な広告戦略を立てましょう。
広告予算を設定する
次に、広告予算を設定します。
Web広告の魅力は、配信状況や成果を見ながら、柔軟に予算を調整できる点です。予算の上限を設定しておけば、思わぬ出費が発生する心配もありません。
また、Web広告にはさまざまな課金方式がありますが、まずは少額からスタートし、反応やデータを見ながら調整してみましょう。
出稿媒体を選定する
どの広告媒体に出稿するかも、決めておきましょう。
Web広告には、リスティング広告やSNS広告など複数の選択肢があり、それぞれ得意とするターゲット層や目的が異なります。
たとえば、検索行動する顕在層にはリスティング広告が効果的で、購入や申し込みに直結しやすくなります。
まだニーズに気づいていない潜在層には、SNS広告やディスプレイ広告で認知を取るのが有効でしょう。
媒体選定は、知名度の高い媒体に出せばよいとは限らず「誰に・何を・どう届けたいか」に基づいて、選定してください。
広告クリエイティブを制作する
広告クリエイティブは、最も力を入れるべきポイントです。
パッと目を引くビジュアル、伝えたい価値がすぐに伝わるキャッチコピー、行動を促す明確なCTAなど、ユーザーの目線を意識した設計が成果に直結します。
さらに、広告をクリックした後に遷移するランディングページの最適化も欠かせません。広告の内容とLPのメッセージが一致していると、ユーザーは行動しやすくなり、コンバージョン率も高まります。
まずは継続的にテストし、改善を重ねながら、精度を高めてみてください。
広告を出稿する
広告の準備が整ったら、出稿作業に進みます。
出稿時は、主に以下のような準備が必要です。
- 広告アカウントの開設
- 支払い方法の登録
- 広告クリエイティブの入稿規定チェック
- 出稿ガイドラインの確認
- リンク先の準備・動作確認
- 配信ターゲットや地域、日程の事前設計
- 配信スケジュール
- 予算設定
広告媒体ごとに、管理画面の仕様や設定項目は異なります。事前に出稿先のルールを把握しておきましょう。
広告効果の測定と改善をする
広告運用では、配信後の効果測定と改善が欠かせません。
最初に、目的に応じた指標と照らし合わせましょう。
たとえば「購入数」や「問い合わせ数」などのコンバージョンが目標なら、CV数やCPA（1件あたりの獲得コスト）をチェックします。
また、Googleアナリティクスや広告媒体の管理画面から、成果データを定期的に分析してもよいでしょう。
媒体別やクリエイティブ別に分析し、効果の高いパターンとそうでないものを見極めてみてください。
Web広告を始めるうえでおさえておきたい種類と特徴
ここからは、Web広告の代表的な種類と、その特徴を解説します。
- リスティング広告
- ディスプレイ広告
- SNS広告
- 記事広告
- アフィリエイト広告
- リターゲティング広告
- 動画広告
- デジタル音声広告
- ネイティブ広告
- タイアップ記事広告
- リワード広告
リスティング広告
リスティング広告は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで検索されたキーワードに応じて表示される「検索連動型広告」です。
検索結果ページの上部や下部に表示され、商品やサービスを探している「関心の高いユーザー」にアプローチできるのが強みです。
主な特徴
- 顕在層への訴求に効果を発揮しやすい
- クリック課金型が多く、予算管理しやすい
- 広告文やキーワードを細かく設定可能
- 少額から始められ、効果を見ながら調整が可能
上記の点から、初めてWeb広告を出す方にも扱いやすい手法といえるでしょう。
ディスプレイ広告
ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリの広告枠に画像や動画で表示される広告で、視覚的な訴求力が高いのが特徴です。
潜在層にも幅広くリーチしやすく、認知拡大やブランディングを目的とした配信に効果的です。
主な特徴
- 画像・動画などのビジュアルで訴求できる
- 潜在層への認知拡大に適している
- リターゲティングによる再アプローチが可能
- クリック課金・インプレッション課金が選べる
- 年齢・性別・興味関心など多様なターゲティングが可能
媒体やターゲットを適切に選び、目的に合わせたクリエイティブを制作すると、費用対効果の高い運用が見込めるでしょう。
SNS広告
SNS広告は、LINEやX、Facebook、Instagram、TikTokなど、ソーシャルメディア上に表示される広告です。
広告がSNSのタイムラインやおすすめ欄に表示されるため、ユーザーに違和感なく届けられるのがメリットです。
主な特徴
- 登録情報や行動履歴を活用した高精度なターゲティングが可能
- 拡散性が高く、新規・潜在ユーザーへリーチできる
- 少額から広告配信が可能で、柔軟に予算調整できる
SNS広告は、ターゲット層とプラットフォームの相性を見極めると、高い費用対効果を発揮します。
記事広告
記事広告は、Webメディアに通常の記事と同様の形式で掲載される広告です。
広告であることを明記しつつも、読者にとって自然な形で情報を届けられるのがメリットです。
主な特徴
- 第三者の視点を通じて信頼性の高い訴求が可能
- 潜在層への態度変容を促しやすい
- 導入事例や専門解説など、多様な切り口で訴求しやすい
BtoB領域や高関与商材において、課題意識を持つ見込み客に刺さる有効な手段として、戦略的に活用すべき広告手法といえるでしょう。
アフィリエイト広告
アフィリエイト広告は、アフィリエイター（第三者）による宣伝活動で成果が発生した場合に費用が発生する「成果報酬型」の広告です。
主な媒体は、個人ブログやSNS、比較サイトなどに提供されます。
主な特徴
- 成果が発生したときのみ費用が発生する
- クチコミやレビューを活用した訴求ができ、購買促進につながる
- LPや商品情報の審査・改善が必要なケースもある
- 運用には成果の承認や素材管理など、地道な作業も伴う
この広告では、ASPの選定や報酬単価の設定が重要です。
また、情報の信頼性にも注意し、戦略的に運用するとよいでしょう。
リターゲティング広告
リターゲティング広告は、自社のWebサイトを訪れたことのあるユーザーに再度広告を表示し、再訪や購入を促す手法です。
主な特徴
- 過去の訪問履歴をもとに広告を配信できる
- ターゲットを絞り込めば無駄な広告費を削減できる
- 配信頻度や期間を最適化できる
- 新規顧客の獲得よりも、検討中ユーザーへの後押しに効果的
出稿先によっては、クリック課金やインプレッション課金などの柔軟な課金方式があり、広告の目的に応じて選択できます。
ただし、配信のしすぎによるブランド毀損には注意しましょう。
動画広告
動画広告は、視覚と聴覚の両面から訴求できる広告形式で、情報量と感情訴求力に優れています。
主な特徴
- 映像+音声で複雑な情報をわかりやすく伝えられる
- ストーリー性を持たせやすく、ブランドイメージを形成できる
- 再生数・完了率・クリックなど効果測定が容易にできる
- YouTubeやSNS、アプリ、Webサイトなど豊富な媒体で展開できる
制作・運用の難易度は高めですが、高品質なクリエイティブとPDCA運用が成功の鍵になるでしょう。
デジタル音声広告
デジタル音声広告は、音楽配信サービスやインターネットラジオの再生中に流れる音声形式の広告です。
配信メディアの代表例は、radikoやSpotify、Voicyなどです。
主な特徴
- 性別・年齢・興味関心など、ユーザー属性に基づく精度の高い配信が可能
- スキップできないケースが多く、完全聴取率が高い
- 聴覚情報は記憶に残りやすく、ブランド認知に効果的
音声広告は「耳からの情報伝達」によって、ユーザーとの新しい接点を構築できます。
ブランド名や商品名の浸透を狙う場合は、印象的なナレーションやサウンドロゴの活用を取り入れてみてください。
ネイティブ広告
ネイティブ広告は、WebメディアやSNSの通常コンテンツに自然に溶け込むように表示される広告です。
広告であることを明示しつつも、自然な文脈で表示されるため、広告よりも違和感が少なく認知獲得に効果的です。
主な出稿形式
| インフィード型 | 記事一覧やSNS投稿に溶け込む形式 |
|---|---|
| ペイドサーチ型 | 検索連動型の広告 |
| レコメンドウィジェット型 | 記事下に表示されるおすすめ広告 |
| プロモートリスティング型 | Amazonや楽天などの検索結果で表示 |
| ネイティブ要素を含むインアド型 | IABのフォーマットでサイト内の広告枠にコンテンツ形式で配信 |
| カスタム型 | LINEスタンプやSpotifyプレイリストなど独自形式 |
この形式は、潜在顧客層に自然に情報を届けられる反面、魅力的なクリエイティブ制作が欠かせません。
ユーザーの共感を得られる内容にすると、シェアや拡散などの二次効果が期待できるでしょう。
タイアップ記事広告
タイアップ記事広告は、広告主が外部のメディアと協力して制作・配信する形式です。
主な特徴
- メディアの影響力により、読者からの信頼を得やすい
- 第三者視点を交えた記事構成で、押し付けがましさが出にくい
- コンテンツが資産になり、長期的な流入につながりやすい
成果を出すには、ターゲットに合った媒体の選定や記事の切り口が重要です。
信頼性の高い記事コンテンツとして残り続ける点からも、長期的にブランド価値を高めたい企業にとって有効な広告手法といえるでしょう。
リワード広告
リワード広告は、ユーザーにポイントやアイテムなどの報酬を与える代わりに、動画視聴やアプリインストールなどのアクションを促す広告手法です。
主な特徴
- 報酬をきっかけに広告を最後まで視聴してもらいやすい
- 認知度向上やインストール促進に効果的
- 成果報酬型で費用対効果が高い
注意したいのが、報酬目当ての一時的なユーザーが多く、継続的に利用してもらう「アクティブユーザー」獲得につながりにくい点です。
効果を高めるには、ユーザーにとって適切なタイミングでリワードを提示するとよいでしょう。
Web広告の課金方式リスト
Web広告の主要な課金方式は、以下の6つです。
- クリック課金型（CPC課金）
- インプレッション課金型（CPM課金）
- 成果報酬型（CPA課金）
- エンゲージメント課金
- 動画視聴型（CPV課金）
- 掲載期間保証型課金
クリック課金型（CPC課金）
クリック課金型は、ユーザーが広告をクリックした瞬間に費用が発生する方式です。
GoogleやYahoo!などの検索連動型広告をはじめ、多くのWeb広告で採用されている最も一般的な課金形態です。
広告出稿初期は、数日間は費用の推移とクリック率をこまめに確認し、ターゲティングやキーワードの改善を重ねましょう。
インプレッション課金型（CPM課金）
インプレッション課金型は、広告がユーザーに表示された回数に応じて課金される方式で、一般的には1,000回表示ごとに費用が発生します。
ブランドの認知拡大やイメージ浸透を目的としたキャンペーンに最適で、新商品のPRでよく利用されます。
ただし、広告が表示されるだけで課金されるため、実際のコンバージョンやクリックが少ないと費用対効果は低くなるでしょう。
なお、主にディスプレイ広告やSNS広告で適用されます。
成果報酬型（CPA課金）
成果報酬型は、ユーザーが購入・会員登録・アプリインストールなど、広告主が設定した特定の行動を完了したときにのみ費用が発生します。
無駄な支出がなく、費用対効果が明確な点がメリットで、アフィリエイト広告で用いられています。
一方で、成果が発生しなければ、認知拡大にはつながりません。短期的なアクセスよりも「確実な成果」を重視したい場合に向いており、ROIを意識した広告運用に適しています。
エンゲージメント課金
エンゲージメント課金は、ユーザーの具体的なアクション（いいね・シェア・フォロー・ダウンロードなど）ごとに費用がかかります。
SNS広告でよく採用されますが、エンゲージメントだけでは売上に直結しないので注意しましょう。
エンゲージメントの質（例：保存やシェアなど）にも着目し、KPIをもとに目的に合った指標を設定してみてください。
動画視聴型（CPV課金）
動画視聴型は、動画広告が一定時間（例：15秒/30秒）視聴されたときに課金が発生する方式です。YouTube広告で多く採用されています。
動画広告の場合、クリエイティブ制作に時間と労力がかかりやすく、クオリティを維持しなければ成果が見込めません。そのため、広告の制作段階で、初期投資は多めに見込んでおくとよいでしょう。
掲載期間保証型課金
掲載期間保証型は、広告の掲載期間と掲載面をあらかじめ購入して、決まった期間中に固定の広告費が発生する方式です。
この方式のメリットは、予算を管理しやすく、大型キャンペーンやタイアップ企画などに向いている点です。
また、信頼性の高いメディアで長期間広告を露出すれば、ブランド価値の向上にもつながるでしょう。
一方で、成果が出ない場合でも費用が発生するので、出稿先の選定やターゲットとの相性が非常に重要です。
広告枠の媒体・位置・ユーザー属性が自社商材と合っているか、事前に確認しましょう。
Web広告を始める前に知っておきたい運用のコツ
Web広告を始める際は、以下の点を意識しましょう。
- 広告運用のゴールを明確にする
- 広告とSEOを連携させて相乗効果を狙う
- 各媒体の特性を理解したクリエイティブ戦略を実施する
- ABテストやユーザー行動分析をもとに継続的に改善を重ねる
広告運用のゴールを明確にする
最初に、広告の目的を明確にしましょう。
売上アップや資料請求数の増加、ブランド認知の向上など、目的によって選ぶべき広告手法や訴求内容、KPIは異なります。
目標が曖昧なまま広告を配信すると、評価軸が定まらず改善も困難でしょう。
まずは「何のために広告を出すのか」を明確にし、その目的に合わせて設計してみてください。
広告とSEOを連携させて相乗効果を狙う
広告とSEOは「連携」して効果を最大化できる関係にあります。
たとえば、広告で獲得したトラフィックがSEO対策済みのサイトに流入すれば、離脱率の低下やコンバージョンの増加が見込めるでしょう。
逆に、SEO対策によって流入したユーザーに対して、広告でリマーケティングをかけるのも有効です。
広告とSEO対策は、ひとつの資産として最適化してみてください。
各媒体の特性を理解したクリエイティブ戦略を実施する
Web広告運用は、媒体ごとに異なる戦略が必要です。
たとえば、SNS広告は視覚的訴求や感情へのアプローチが効果的で、リスティング広告は明確なニーズを持つユーザーへアプローチするのに適しています。
それぞれの媒体で成果を上げるには、出稿フォーマットやユーザーの行動特性を踏まえたクリエイティブが欠かせません。
媒体に合わせて最適化されたメッセージやデザインを準備し、パフォーマンスを向上させましょう。
ABテストやユーザー行動分析をもとに継続的に改善を重ねる
広告出稿後は、ABテストやユーザーの行動分析をもとに、改善を重ねましょう。
ABテストでは、異なるクリエイティブや広告文、配信設定を比較し、どのパターンがより高い効果を発揮するかを明確にできます。
ユーザー行動分析では、広告訪問後の離脱ポイントやページ遷移の傾向を把握し、広告と受け皿（LP・ホームページなど）の整合性を高める改善が可能です。
特に、広告効果が頭打ちになったと感じる場合こそ、PDCAを取り入れて、突破口を見つけましょう。
Web広告を始める際の注意点
Web広告を始める際、以下の3点に注意しましょう。
- 広告ガイドライン等を遵守する
- 人気のキーワードは多くの予算が必要になる
- 複数のチャネルを併用するならメッセージを統一する
広告ガイドライン等を遵守する
Web広告を運用する際は、法令や業界団体が定める広告ガイドラインを必ず遵守しましょう。
特に医療や健康、美容などの分野では、厚生労働省の「医療広告ガイドライン」で広告可能な内容が明確に定められており、虚偽や誇大表現、比較広告は禁止されています。
また、JIAA（日本インタラクティブ広告協会）のガイドラインは、Web広告全般に対して「広告であること」「広告主が誰か」の明示を推奨しています。
特に、ステルスマーケティング（広告であることを隠した宣伝行為）は不公正な行為とされ、ペナリティを受ける可能性があるので注意してください。
参照：消費者庁 令和5年10月1日からステルスマーケティングは景品表示法違反となります。
人気のキーワードは多くの予算が必要になる
Web広告では、選ぶキーワードによって広告費用が大きく変わります。
検索数の多い「ビッグキーワード」は競合が多く、その分クリック単価（CPC）が高騰しやすくなります。
予算に限りがある場合は、より具体的でニッチな「ロングテールキーワード」を活用するとよいでしょう。
また、キーワード選定の方法として、Googleの「キーワードプランナー」を活用すれば、キーワードごとのCPCや検索数を把握できます。
ただし、検索回数が極端に少ないキーワードでは広告の表示回数も限られるため、効果的な集客につながるかを総合的に判断しましょう。
複数のチャネルを併用するならメッセージを統一する
Web広告で複数のチャネルを利用する際も、メッセージに一貫性を持たせましょう。
チャネルごとに伝える内容がバラバラだと、ユーザーに混乱を与え、ブランドやサービスへの信頼を損ないかねません。
各チャネルで表現方法を変えるのは問題ありませんが、ブランドが伝えたい価値や強みがブレないよう設計してください。
Web広告を始めて成果を上げるなら代理店の活用がおすすめ
Web広告は手軽に始められる一方で、最適な運用には専門的な知識と経験が求められます。
はじめて広告を出稿する場合、自社だけで試行錯誤すると、予算を無駄にするケースも少なくありません。
そこでおすすめなのが、広告代理店の活用です。
プロの代理店であれば、キーワード選定やクリエイティブの制作、効果測定から運用改善まで一貫して対応してくれるため、短期間で成果につながりやすくなります。
また、複数の媒体を活用する戦略設計や、広告費の最適配分などの提案も受けられ、効率的な集客やコンバージョンが期待できるでしょう。
特にリソースが限られている場合は、代理店のサポートがあると、費用対効果の高い広告運用を実現できます。
Web広告の運用をお考えならサーバーホルン
| 会社所在地 | 〒463-0025 愛知県名古屋市守山区元郷2丁目1205 |
|---|---|
| 設立日 | 2013年3月21日 |
| おすすめポイント | AI×職人のハイブリッド運用 リアルタイムの成果可視化とスピーディーな改善 成果にこだわるクリエイティブ制作 |
| 費用 | 初期費用：0円 アカウント構築：0円 広告費：予算により決定 運用手数料：広告費の20%（※下限2万円） 最低出稿予算：10万円〜 ・広告の最低出稿期間はありません クリエイティブ制作：要問い合わせ |
| 実績 | 要問い合わせ |
| 公式サイト | https://cyberhorn.co.jp/ |
Web広告運用を始めるなら、私たちサイバーホルンにご相談ください。
当社は、リスティング広告やSNS広告はもちろん、LP・HP制作、SEO対策、クリエイティブ・動画制作、サイト分析まで、幅広いサービスを提供しています。
選ばれる理由
- AIと職人技を組み合わせたハイブリッド運用で成果を最大化
- SEO・MEO、LP・HP制作もおまかせ
- 媒体ごとの勝ちパターンに基づく効果的なクリエイティブをご提案
- 専属チームによるオーダーメイド体制
- 透明性あるレポートと情報共有
- インハウス運用のサポートも充実
広告運用を一から始めたい方も、自社での運用を強化したい方も、まずはお気軽にご相談ください。
まとめ：Web広告の始め方次第でビジネスの成長速度が決まる
Web広告は、正しく活用すれば短期間で成果を出しやすく、ビジネスの成長を大きく加速させる手段です。
自社内での対応が難しい場合は、信頼できる広告代理店に相談するのもよいでしょう。
本記事で紹介した基本ポイントを意識しながら、自社に合ったWeb広告の運用をスタートしてみてください。
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